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從“匹凸匹”到“上海貴酒”,海銀系韓氏父子的資本局

投稿 廣州信息港2023/11/09 11:10:35 發(fā)布 IP屬地:未知 來(lái)源:廣州夜總會(huì)招聘 作者:廣州夜場(chǎng)招聘 364 閱讀 0 評(píng)論 0 點(diǎn)贊


2023年6月,上海外灘楓涇“開(kāi)夜大集”活動(dòng)上的上海貴酒展臺(tái)。圖片來(lái)源:視覺(jué)中國(guó)


誰(shuí)是A股行業(yè)之王?白酒可以一戰(zhàn)。
 
白酒上市公司數(shù)量不多,21家,只占5000多家上市公司總數(shù)的0.4%。但21家公司總市值超4.2萬(wàn)億,約占A股的4.8%——每20元的市值,就有近1元屬于白酒。
 
2020年,貴州茅臺(tái)超越工商銀行,登上A股個(gè)股總市值榜首。作為唯一一家總市值超過(guò)2萬(wàn)億的上市公司,貴州茅臺(tái)一直“霸榜”至今。
 
上市公司數(shù)量少,資金卻關(guān)注多,甚至股價(jià)“沾酒就瘋”。白酒+上市公司已經(jīng)是公開(kāi)的財(cái)富密碼。
 
但白酒IPO這條路已經(jīng)走不通。
 
目前A股的21家酒企中,13家IPO時(shí)間都在2000年之前。2016年3月,金徽酒在上交所主板上市。此后至今,七年有半,A股再無(wú)新增白酒IPO。甚至如西鳳酒、郎酒這樣的老牌名酒,也分別收到了上交所、深交所IPO終止審查的“判決書(shū)”。
 
白酒企業(yè)IPO的禁入已經(jīng)不是潛規(guī)則?!渡钲谧C券交易所創(chuàng)業(yè)板企業(yè)發(fā)行上市申報(bào)及推薦暫行規(guī)定(2022 年修訂)》第五條明文規(guī)定:“酒、飲料和精制茶制造業(yè)”企業(yè)“原則上不支持其申報(bào)在創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市”。
 
那“曲線救國(guó)”,借殼注入資產(chǎn),能否拿到這把財(cái)富的金鑰匙?已經(jīng)有聰明人這么做了,比如那家曾經(jīng)因名為“匹凸匹”而登上新聞?lì)^條的公司。

 


十易其名的600696

打開(kāi)上交所官網(wǎng)上市公司名單,在“酒、飲料和精制茶制造業(yè)”大類下,可以看到股票代碼為600696的上海貴酒股份有限公司。但點(diǎn)擊這家公司的詳情,其證券簡(jiǎn)稱卻是“巖石股份”。
 
為什么一個(gè)公司,卻有兩個(gè)名字?
 
從平平無(wú)奇的“巖石股份”,到占據(jù)白酒黃金賽道的“上海貴酒”,如果股票簡(jiǎn)稱變更,必定會(huì)帶來(lái)了資金面(包括廣大“散戶”)更直接的關(guān)注。
 
上市公司似乎換個(gè)名字,就能甩掉歷史包袱,重頭再來(lái)。操盤(pán)者的謀劃,上交所不會(huì)不知道。
 
這家上市公司曾經(jīng)用過(guò)一個(gè)備受關(guān)注和爭(zhēng)議的簡(jiǎn)稱——匹凸匹。如今,疊加其與“貴州貴酒”(前身是國(guó)營(yíng)貴陽(yáng)酒廠)的品牌糾紛,從“巖石股份”到“上海貴酒”這個(gè)證券簡(jiǎn)稱的更名,至今未被上交所核準(zhǔn)。
 
即便如此,在A股稀缺的21家白酒上市公司中,巖石股份(上海貴酒)已經(jīng)占據(jù)了一席。就在11月1日貴州茅臺(tái)官宣漲價(jià),白酒股齊飛的那天,巖石股份(上海貴酒)也一榮俱榮,高開(kāi)收漲0.3%。
 
其實(shí),對(duì)于巖石股份(上海貴酒)而言,改名算是輕車熟路。
 
在股票市場(chǎng)“要堅(jiān)決地試”的判斷下,1993年,A股在誕生的第四年迎來(lái)了首次大擴(kuò)容。當(dāng)時(shí),一家名為豪盛(福建)股份有限公司登錄上交所,代碼600696,證券簡(jiǎn)稱“福建豪盛”。
 
這家公司的老板是年逾古稀的港商謝必榮,主營(yíng)瓷磚。在福建豪盛上市的1993年底,A股上市公司數(shù)首次突破百家。
 
30年間,福建豪盛的代碼600696(上市公司地位)不變,但簡(jiǎn)稱卻十易其名:ST豪盛、利嘉股份、G利嘉、G多倫、多倫股份、匹凸匹、*ST匹凸、ST匹凸、ST巖石、巖石股份。


“匹凸匹”老鼠倉(cāng)大案

 
2012年,律師出身、時(shí)年38歲的鮮言,從港商李勇鴻手上買(mǎi)下早已幾易其主的600696(當(dāng)時(shí)證券簡(jiǎn)稱為“多倫股份”)。值得一提的是,2017年,李勇鴻曾買(mǎi)下知名球隊(duì)AC米蘭俱樂(lè)部。
 
鮮言期間,讓600696登上頭條的是2015年7月16日證券簡(jiǎn)稱從“多倫股份”更名為“匹凸匹”。
 
在當(dāng)時(shí)A股牛市疊加P2P大熱的環(huán)境下,實(shí)控人鮮言這么做有一個(gè)非常重要的目的——賺錢(qián)。
 
2015年4月底到5月初,鮮言利用其控制的賬戶,連續(xù)凈買(mǎi)入了1789萬(wàn)股多倫股份的股票,交易金額2.02億元。
 
鮮老板“建倉(cāng)”完成之后,5月11日,多倫股份發(fā)布《關(guān)于獲得控股股東www.p2p.com網(wǎng)站域名特別授權(quán)的公告》,股價(jià)連續(xù)6日漲停,漲幅77.37%。
 
2017年3月,證監(jiān)會(huì)發(fā)布《行政處罰決定書(shū)(鮮言)〔2017〕29號(hào)》,鮮言在實(shí)控上市公司600696(多倫股份、匹凸匹)期間,利用資金優(yōu)勢(shì)、操縱信息披露節(jié)奏信息差等方式,用操縱多個(gè)賬戶自買(mǎi)自賣(mài)等方式,獲利5.78億元。
 
對(duì)此,證監(jiān)會(huì)給予鮮言沒(méi)一罰五、終身市場(chǎng)禁入的處罰,開(kāi)出34.7億元,也是當(dāng)時(shí)史上最大罰單。
 
2017年5月10日,鮮言被有關(guān)部門(mén)羈押。2021年1月,上海市高級(jí)人民法院公開(kāi)判決書(shū),鮮言因犯背信損害上市公司利益罪、縱證券市場(chǎng)罪,合并獲刑四年三個(gè)月。
 
但作為一家資深老殼,這家上市公司卻不乏買(mǎi)家。就在鮮言身陷囹圄之前,2017年4月,600696(當(dāng)時(shí)證券簡(jiǎn)稱*ST匹凸)正式公告找到了新主人——五牛股權(quán)投資基金管理有限公司(簡(jiǎn)稱五牛基金)。
 
五?;饘?shí)控人是韓嘯,時(shí)年28歲。
 


河南永城“首富”的老鄉(xiāng)會(huì)生意


當(dāng)時(shí)的收購(gòu)報(bào)告書(shū)顯示,韓嘯1989年5月出生,畢業(yè)于上海立達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,清華工商管理碩士在讀。2011年7月至2014年8月,任五牛基金董事長(zhǎng)助理。2014年9月起擔(dān)任五牛基金的執(zhí)行董事。此外,韓嘯還兼任上海奉賢區(qū)政協(xié)委員、上海青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員、上海浦東青聯(lián)委員。
 
韓嘯有一個(gè)更重要的身份——韓宏偉之子。鮮言和韓宏偉,曾是某商學(xué)院同班同學(xué)。
 

圖:收購(gòu)600696(證券簡(jiǎn)稱:*ST匹凸)主體五牛基金的股權(quán)結(jié)構(gòu)圖。來(lái)源:公司公告
 
《2023年胡潤(rùn)百富榜》顯示,韓宏偉、韓嘯父子財(cái)富為60億元,排名1008位,被認(rèn)為是河南永城“首富”。
 
韓宏偉的起家和老家河南關(guān)系密切。公開(kāi)報(bào)道顯示,韓宏偉出生于1965年,生意起家于大貨車隊(duì),最初的業(yè)務(wù)是將河南永城葛店出產(chǎn)的無(wú)煙煤運(yùn)往華東各省市——生意的重心也逐步轉(zhuǎn)移到上海。
 
轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2004年。這一年,韓宏偉在上海牽頭成立了上海市河南商會(huì),并出任會(huì)長(zhǎng)。其名下重要企業(yè)豫商集團(tuán),亦脫胎于此。
 
公開(kāi)資料顯示,豫商集團(tuán)在2000年代的一個(gè)重要業(yè)務(wù),是“應(yīng)急融資咨詢”,以“緩解個(gè)人融資難為己任”。
 
此類地域性商會(huì),本質(zhì)上是一個(gè)以老鄉(xiāng)會(huì)為紐帶的政商俱樂(lè)部,在觥籌交錯(cuò)間,往往隱含一個(gè)附加功能:信用平臺(tái)。搭建老鄉(xiāng)之間的互相幫助平臺(tái),協(xié)調(diào)“豫商”之間的互相拆借,甚至直接提供信任融資。
 
韓宏偉正是從類似這樣的“民間借貸”業(yè)務(wù)中,品嘗到金融業(yè)務(wù)的“甘甜”。
 


海銀系的父子局

 
2010年,韓宏偉家族控制的福斯特控股有限公司,更名為上海海銀金融信息技術(shù)服務(wù)有限公司。2011年、2012年,這家公司又先后更名為上海海銀財(cái)富管理有限公司、海銀財(cái)富管理有限公司。
 
追溯歷史,海銀財(cái)富的成立時(shí)間是2006年。但當(dāng)時(shí),這家公司還叫做福斯特控股,主業(yè)是醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投資。
 
在2011年,韓宏偉家族一家名為上海元和堂生物科技有限公司也進(jìn)行了名稱和法人代表的變更,新的名稱叫做“上海五牛股權(quán)投資基金管理有限公司”,法人代表韓嘯。
 
以海銀財(cái)富和五牛基金為募資-投資的左右手,疊加房地產(chǎn)上行周期帶來(lái)的熱錢(qián)洶涌、募投兩熱,韓宏偉的金融版圖擴(kuò)張到私募、小貸、融資租賃、典當(dāng)、擔(dān)保、P2P(海銀會(huì))等領(lǐng)域。
 
2015年7月,海銀控股集團(tuán)有限公司在上海注冊(cè)成立,韓宏偉持股99%并出任法人代表,其女韓玉持股1%。
 
一個(gè)月后,五牛控股有限公司在上海成立,韓嘯合并持股99.7%。截至2023年11月,五??毓芍苯涌毓?98家企業(yè),包括五牛實(shí)業(yè)投資、五?;?、五牛資產(chǎn)管理等資管平臺(tái),及一眾有限合伙投資實(shí)體;間接持股企業(yè)更是多達(dá)463家。
 
這兩家“控股”企業(yè),是海銀系的中樞。作為民營(yíng)資本集團(tuán),海銀系核心驅(qū)動(dòng)能量,來(lái)自海銀財(cái)富的募資能力。
 
2023年10月,海銀財(cái)富向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交的20-F表格顯示,截至2023年6月末,海銀財(cái)富在全國(guó)91個(gè)城市擁有185個(gè)財(cái)富管理中心,1749名理財(cái)師,46627名活躍客戶。
 
根據(jù)監(jiān)管的合格投資者要求,這些都是富裕的高凈值客戶。
 


恒大和融創(chuàng)都是合作伙伴

 
作為第三方財(cái)富管理公司,海銀財(cái)富最底層商業(yè)模式非常直接——銷售理財(cái)(金融)產(chǎn)品,從高凈值客戶那里募資。不僅賺取客戶的傭金,一定程度上也對(duì)“用錢(qián)”募資方(比如他們之前合作的很多地產(chǎn)企業(yè))有一定的話語(yǔ)權(quán)。有時(shí),財(cái)富管理公司也會(huì)通過(guò)關(guān)聯(lián)投資機(jī)構(gòu),自己尋覓市場(chǎng)標(biāo)的。
 
2021年3月,海銀財(cái)富通過(guò)其在開(kāi)曼群島注冊(cè)的公司Hywin Holdings Ltd(海銀控股,非注冊(cè)在上海的“海銀控股集團(tuán)有限公司”)在納斯達(dá)克IPO,股票代碼為“HYW”,成為繼諾亞財(cái)富之后,第二家赴美上市的第三方財(cái)富管理公司。
 
但中國(guó)的第三方財(cái)富管理行業(yè),與房地產(chǎn)的羈絆太深了。
 
提交給美國(guó)證監(jiān)會(huì)(SEC)的F1表格顯示,以2019 年交易額計(jì)算,海銀財(cái)富是“中國(guó)最大的房地產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品分銷商”(We are the largest distributor of real estate wealth management products in China in terms of 2019 transaction value)。
 
海銀財(cái)富在F1表格還特別提到了兩個(gè)大名鼎鼎的合作伙伴——恒大和融創(chuàng)(We have collaborated with some of the largest property developers in China, such as Evergrande and Sunac)。

 圖:海銀財(cái)富提交給美國(guó)證監(jiān)會(huì)表格中財(cái)富管理板塊營(yíng)收構(gòu)成情況。來(lái)源:美國(guó)證監(jiān)會(huì) 

F1表格數(shù)據(jù)顯示,2018-2020財(cái)年,海銀財(cái)富主營(yíng)業(yè)務(wù)財(cái)富管理收入分別為人民幣10.82億、10.62億、11.83億,其中,私募房地產(chǎn)產(chǎn)品收入8.05億、8.38億、10.51億,占比高達(dá)74.4%、78.9%、88.8%。
 
也就是說(shuō),在2020財(cái)年,海銀財(cái)富主要的收入,依然來(lái)自底層資產(chǎn)是房地產(chǎn)的理財(cái)產(chǎn)品銷售。
 


第一次真正控制上市公司

 
隨之而來(lái)的是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整,上下游無(wú)疑都難不受牽連。整個(gè)海銀系不得不轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型失敗,就是萬(wàn)丈深淵——市場(chǎng)上并非沒(méi)有案例。
 
在募資端,也就是海銀財(cái)富,壓降房地產(chǎn)相關(guān)金融產(chǎn)品的“轉(zhuǎn)型”一直在持續(xù)。
 
雖然在后續(xù)的年報(bào)中,海銀財(cái)富不再公布詳盡的底層資產(chǎn)是房地產(chǎn)的金融產(chǎn)品營(yíng)收占比,但有一組數(shù)據(jù)仍在持續(xù)更新,2018年-2023財(cái)年,海銀財(cái)富銷售的財(cái)富管理產(chǎn)品總額,房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的占比持續(xù)下降。
 
最高的是2019財(cái)年,規(guī)模占比60.4%(卻創(chuàng)造了88.8%的收入,地產(chǎn)產(chǎn)品給其創(chuàng)造更高的利潤(rùn));到2023財(cái)年,這個(gè)數(shù)字降到了28.0%。
 
在投資端,找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)是海銀系的必選題。利用資金優(yōu)勢(shì)買(mǎi)“殼”,注入資產(chǎn)重組,抬升股價(jià),獲利退出,這本就是2010年代第三方財(cái)富管理公司“資本運(yùn)作”的常規(guī)動(dòng)作。
 
但相較其他資本大系而言,海銀系舉牌動(dòng)作稍顯稚嫩:曾舉牌東方銀星陷入控制權(quán)糾紛,鎩羽而歸;韓嘯本人親自買(mǎi)入天目藥業(yè),又抱憾退出。
 
成功入主匹凸匹,是海銀系第一次真正控制一家上市公司。這個(gè)過(guò)程,主要以韓嘯控制的五牛控股相關(guān)企業(yè)出面。
 
如何用好這個(gè)上市公司資源?韓氏父子選擇了黃金滿地的白酒賽道。


老殼裝新酒的騰挪術(shù)

 
600696(當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)稱ST巖石)公告稱:2018年12月,以228.24萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了貴州貴酒云電子商務(wù)有限公司85%的股權(quán),“打算以此為切入點(diǎn)試水白酒銷售行業(yè)”。
 
實(shí)際上,貴州貴酒云電子商務(wù)有限公司僅在此前八個(gè)月才成立。
 
雖然2019全年,600696(ST巖石)白酒銷售總額不過(guò)517.84 萬(wàn)元,但并不妨礙其在2019 年12月3日,將自己的工商注冊(cè)名稱由“上海巖石企業(yè)發(fā)展股份有限公司”變更為“上海貴酒股份有限公司”。
 
作為600696(ST巖石)最大股東的“上海存碩實(shí)業(yè)有限公司”,也在這年的11月,更名為“上海貴酒企業(yè)發(fā)展有限公司”(簡(jiǎn)稱貴酒發(fā)展)。
 

圖:完成工商更名之后,上海貴酒股份有限公司立在辦公樓前的招牌。來(lái)源:視覺(jué)中國(guó) 

2020年,又一輪“華麗”的運(yùn)作發(fā)生。
 
這年12月,已經(jīng)以“上海貴酒”自稱的上市公司600696(ST巖石)耗資8900萬(wàn),從大股東貴酒發(fā)展手上買(mǎi)下釀酒企業(yè)江西章貢酒業(yè)有限責(zé)任公司25%股權(quán)及贛州長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司25%股權(quán)。
 
這兩家公司,是貴酒發(fā)展在2020年剛從上市公司天音控股手上購(gòu)得,后者試圖轉(zhuǎn)型白酒而未果。
 
12月底,大股東貴酒發(fā)展又將其持有的貴州高醬酒業(yè)有限公司52%股權(quán)“無(wú)償贈(zèng)與”給上市公司上海貴酒(ST巖石)。
 
此前,高醬酒業(yè)雖然是一家代工貼牌酒企,但其距離茅臺(tái)酒廠不過(guò)20多公里,這才是上市公司真正想要的。動(dòng)作不容半點(diǎn)遲緩,貴酒發(fā)展在12月剛完成了高醬酒業(yè)股權(quán)購(gòu)買(mǎi)的交割,轉(zhuǎn)手就“白送”給了上市公司。
 
非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是,所有這些趕在12月底完成的動(dòng)作,都能寫(xiě)入2020年財(cái)報(bào)。
 
2021年6月17日,上海貴酒(ST巖石)正式“摘帽”,簡(jiǎn)稱恢復(fù)“巖石股份”。2021年全年,上市公司“酒類收入”達(dá)到5.84億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入97.09%。2022年,上市公司“酒類銷售”收入達(dá)到10.87億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入99.73%。
 
騰籠換鳥(niǎo),老殼裝新酒,中國(guó)A股的白酒股又?jǐn)D入一個(gè)“新面孔”。
 


高增長(zhǎng)的背后

 
如此幾何級(jí)高速增長(zhǎng)的營(yíng)收背后,是高速增長(zhǎng)的“銷售費(fèi)用”。

圖:上海貴酒(巖石股份)銷售費(fèi)用分季度情況(億元)。來(lái)源:Wind 

上海貴酒(巖石股份)對(duì)此解釋是“主要系公司廣告宣傳、市場(chǎng)投入和營(yíng)銷人員增加所致”。
 
廣告確實(shí)在投放。2022年,上海貴酒進(jìn)入央視“大國(guó)品牌”,官宣與陸川導(dǎo)演攜手合作打造全新品牌故事片;2023年,邀請(qǐng)陳建斌作為品牌代言人,其旗下年輕化的品牌持續(xù)在芒果TV、湖南衛(wèi)視的熱門(mén)綜藝曝光。
 
短時(shí)間進(jìn)行廣告營(yíng)銷轟炸,迅速建立品牌的認(rèn)知度,這是消費(fèi)品行業(yè)的常規(guī)打法。雖然上海貴酒表示社交媒體也是其廣告投放的重點(diǎn),但整體上看,難免有一些“古早”的味道——讓人想起1990年代的電視熒屏。
 
此外,針對(duì)其營(yíng)銷模式的質(zhì)疑聲也開(kāi)始甚囂塵上,有聲音稱其為“傳銷式賣(mài)酒”,不過(guò)被否認(rèn)。
 
財(cái)報(bào)顯示,2022年末,上海貴酒共有4883家經(jīng)銷商,這些經(jīng)銷商貢獻(xiàn)了7.7億的營(yíng)收,但平均每個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)年僅貢獻(xiàn)15.75萬(wàn)元,這樣的額度在白酒行業(yè)里并不多見(jiàn)。
 
白酒行業(yè)分析師肖竹青在接受界面新聞采訪時(shí)曾指出:“上海貴酒在全國(guó)各大區(qū)域不停招商,設(shè)定高薪和高業(yè)績(jī)目標(biāo)的考核。(這)就倒逼業(yè)務(wù)員去‘刷臉’,找自己的同學(xué)、朋友、業(yè)主群、家長(zhǎng)群、社區(qū)群等各種關(guān)系去賣(mài)酒,完不成任務(wù)就淘汰了。”
 
實(shí)際上,這樣的營(yíng)銷模式,其實(shí)有第三方財(cái)富管理行業(yè)的影子,畢竟海銀財(cái)富是上海貴酒的“大師兄”。
 
面對(duì)外界的質(zhì)疑,上海貴酒(巖石股份)自己有一個(gè)不同的解釋:“圈層”。在2023年9月1日舉辦的網(wǎng)上業(yè)績(jī)交流會(huì)上,上海貴酒(巖石股份)的管理層將此視為“與其他白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)”。
 
相信在上海貴酒(巖石股份)操盤(pán)方看來(lái),“圈層”并非完全是虛無(wú)縹緲的概念。

 2022年8月,全球河南商會(huì)一行參訪上海貴酒總部,上海貴酒股份總裁鄢克亞接待。

根據(jù)媒體報(bào)道,在2023年4月舉行的海銀財(cái)富“走進(jìn)上海貴酒總部”的活動(dòng)上,“老板”韓宏偉親自參加,上海貴酒總裁鄢克亞、副董事長(zhǎng)陳琪陪同參觀。報(bào)道稱,上海貴酒能夠“充分發(fā)揮醬香白酒的紐帶作用”,“與高凈值人群進(jìn)行深入溝通”,實(shí)現(xiàn)“跨界圈層營(yíng)銷”。
 
當(dāng)然,醉翁之意,不僅僅是酒。

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